Author (Penulis)

Fendi Alistyo
Universitas Nusantara PGRI Kediri

Author Identity (NPM)

13.1.03.02.0050

Abstract

Tujuan suatu usaha bisnis adalah untuk memperoleh keuntungan baik. Maka dari itu setiap perusahaan selalu membuat rencana kerja untuk menentukan target penjualan yang ingin dicapai kedepannya. Penentuan target penjualan berarti perusahaan berusaha untuk memprediksi penjualan kedepan dengan memperhatikan kondisi ke depan dan kondisi masa lampau. Permasalahan yang dihadapi dalam penelitian ini yaitu (1) Dalam penjualan pada dealer, target yang ditetapkan sering kali tidak sesuai dengan data penjualan aktual sehingga mempengaruhi seluruh perencanaan selanjutnya. Selama ini penentuan target ke depan tidak obyektif karena hanya berdasarkan intuisi manajemen saja. Hal ini karena belum adanya sistem yang membantu pemilik dealer dalam memprediksi penjualan sepeda motor. (2) Dengan Menggunakan metode Least Square untuk memprediksi penjualan dalam jangka waktu kedepan. Dalam penelitian ini menggunakan pendekatan penelitian kuantitaif karena data penjualan dealer akan diolah menggunakan metode Least Square supaya mendapatkan hasil prediksi penjualan yang akan digunakan sebagai pertimbangan pihak dealer dalam menentukan stok sepeda motor. Data penjualan yang digunakan adalah data selama November 2016 sampai Oktober 2017 yang meliputi data penjualan sepeda motor (1) Beat (2) Scopy (3) Vario. Hasil dari penelitian ini adalah (1) Metode Least Square dapat diterapkan pada prediksi jumlah penjualan sepeda motor diperiode yang akan datang dengan menggunakan data jumlah penjualan sepeda motor yang sebelumnya pada Sumber Agung Motor. (2) Penerapan metode Least Square dalam melakukan prediksi saat pengujian dengan data uji 3 bulan cukup optimal. Hasil tersebut diketahui dengan cara korelasi yaitu mencari hubungan antara data asli dan data hasil prediksi yang dihitung menggunakan excel. Dari cara korelasi tersebut diketahui bahwa dengan data uji 3 bulan memiliki hasil korelasi yang baik dengan hasil 0,97. Untuk hasil MAD dan MAPE sepeda motor Beat 1,4 dan 6,7%, sepeda motor Scopy 0,7 dan 13,5%, dan sepeda motor Vario 2,1 dan 8,8%.

Keyword

a

Reference

PUBLISHED

2018-02-14

JOURNAL

Simki-Techsain

ISSN

2599-3011

ISSUE

Vol. 02 No. 02 Tahun 2018

Download PDF

Download PDF Kembali Home